艾媒咨询《2024—2025年中国研学游经济市场运行监测报告》显示，2024年中国研学旅行市场规模已达1791亿元，同比增长21.9%；预计2025年市场增速超15%，将突破2132亿元。2025年的研学市场依旧展现出蓬勃的发展态势。

在刚刚过去的2025年“五一”期间，研学市场规模达到180亿—220亿元，占同期文旅消费总量的8%至10%。从参与人数上，虽然暂无2025年的精准统计，但从过往增长趋势以及各研学机构、景区反馈，参与研学的学生及家长数量也是逐年递增。

教育部已将研学活动正式纳入全国中小学必修课程，中央财政每年提供高达200亿元的专项补贴，家庭对教育的投入持续增加，研学被视为“刚需型教育投资”。

各地文旅景区、博物馆等与研学的融合不断提速，湖北红色研学线路客流激增，安徽宏村定制化研学项目成功吸引年轻客群，县域研学订单同比增长达36%，其中贵州乌江寨等地的订单增速甚至超过200%。亲子研学订单在暑期前夕同比激增70%，河南安阳殷墟博物馆单日接待研学游客近万人次，周边民宿预订已排至8月下旬。

如此庞大的市场规模和增长速度，似乎都在诉说着——研学行业前景一片光明，是个不可多得的创业、就业好方向。

然而，拨开这层繁荣的表象，深入探究就会发现，2025年的研学行业实则暗藏诸多挑战，每一个都可能成为发展路上的“绊脚石”。

随着研学市场这块蛋糕越做越大，分食者也越来越多。据不完全统计，仅注册在案的研学服务提供商已超过10万家，涵盖学校、教育机构、旅行社、营地、农场等多类型主体。激烈的竞争使得市场饱和度不断攀升，获客成本大幅提高。

就拿北京市场来说，一家小型研学机构为了在众多同行中脱颖而出，每年在营销推广上的投入高达数十万元，可换来的客户增长却十分有限，新客户获取成本从几年前的百元左右飙升至如今的近千元。如此高昂的获客成本，让不少中小机构不堪重负，盈利空间被严重压缩。

当你在各大平台搜索研学产品时，就会发现一个尴尬的现象：许多产品在内容和形式上高度相似。

历史文化类研学，大多是参观博物馆、古迹，听导游千篇一律的讲解；自然科学类则多是走进植物园、科技馆，进行简单的观察与实验。比如，在某旅游大省，多家机构推出的“古镇研学游”产品，行程都是古镇游览、传统手工艺体验、民俗文化讲座“老三样”，没有结合当地独特的历史背景和文化特色进行深度挖掘，缺乏差异化与创新性，难以真正吸引消费者，也无法满足学生多样化的学习需求。

部分研学机构在快速扩张过程中，忽视了服务质量的提升。在师资方面，不少研学导师没有经过专业培训，缺乏教育教学经验和知识储备，难以给学生提供有深度的讲解与引导。安全保障上，一些机构对交通、住宿、餐饮等环节把控不严，存在诸多安全隐患。

曾有媒体曝光，某研学团在出行过程中，租用的大巴车超期未年检，车内设施陈旧，给学生的生命安全带来极大威胁。这些服务质量问题不仅影响了学生和家长的体验，也损害了整个研学行业的口碑。

研学旅行受天气变化、突发事件等不可抗力因素影响较大。比如，计划前往山区进行自然研学，突遇暴雨、泥石流等极端天气，行程只能被迫取消或更改，这不仅给研学机构带来经济损失，也让学生和家长感到失望。

地方教育资源、交通条件等也会对研学旅行造成限制。在一些教育资源相对匮乏的偏远地区，难以开发出高质量的研学课程；交通不便的地区，会增加研学旅行的时间和成本，降低其可行性。

面对这些挑战，研学行业并非束手无策，积极探寻破局之法，方能在困境中突出重围，实现可持续发展。

深入挖掘地方特色资源，成为打造独特研学产品的关键。不同地区拥有独一无二的历史文化、自然风光和民俗风情，若能将这些特色元素融入研学课程，必能开发出极具差异化的产品。以四川自贡为例，凭借其深厚的盐运文化底蕴，打造出“探秘盐运古道，体验传统制盐工艺”的研学项目，学生们不仅能实地参观古老的盐运码头，了解盐运历史，还能亲手参与传统制盐过程，感受劳动的乐趣与智慧。

针对不同年龄段、兴趣爱好的学生，提供个性化的研学产品也至关重要。为小学生设计趣味十足、简单易懂的自然科普类研学，以生动有趣的互动游戏、实验，激发他们对科学的好奇心；为中学生定制深度探究的历史文化类研学，安排专家讲座、小组讨论，满足他们对知识深度和广度的追求。

服务质量是研学机构的生命线，而人才则是提升服务质量的核心。重视师资培训，定期组织研学导师参加教育教学、历史文化、自然科学等方面的专业培训，邀请行业专家进行授课和指导，提高他们的知识储备和教学能力，让他们能够为学生提供高质量的讲解和指导。

加强对服务人员的管理和培训，提升他们的服务意识和专业素质，从交通、住宿、餐饮等细节入手，为学生和家长提供贴心、周到的服务。

完善安全保障措施，制定详细的安全预案，对研学活动中的交通、场地、设施等进行全面的安全检查，为学生购买足额的保险，确保学生在研学过程中的人身安全。

在营销方面，充分利用线上线下多种渠道进行宣传推广。线上，通过社交媒体、教育类网站、短视频平台等，发布精彩的研学活动照片、视频、学生作品等，展示研学产品的特色和优势，吸引潜在客户；开展线上直播，邀请研学导师进行课程讲解、实地展示，与观众互动答疑，增强客户对产品的了解和信任。

线下，参加各类教育展会、研学论坛，设立展位，发放宣传资料，与学校、教育机构、旅行社等建立合作关系；举办研学体验活动，邀请学生和家长免费参加，亲身体验研学的魅力，从而转化为实际客户。开展跨界合作，也是拓展市场份额的有效途径。研学机构可与景区、博物馆、科技馆、企业等合作，整合各方资源，推出更丰富多样的研学产品。与景区合作，打造自然生态研学基地；与博物馆合作，开发历史文化研学课程；与企业合作，开展职业体验类研学活动。

互联网、大数据、人工智能等科技手段，为研学行业的发展带来了新的机遇。利用互联网技术，搭建线上研学平台，学生和家长可以在平台上便捷地查询研学产品信息、在线报名、支付费用；平台还能提供在线课程、学习资料下载等服务，方便学生提前预习和课后复习。

通过大数据分析，深入了解用户需求和行为习惯，为产品设计、营销推广提供有力依据。根据用户搜索记录、浏览偏好，精准推送符合他们需求的研学产品；分析不同地区、年龄段用户的需求特点，优化产品布局和营销策略。

引入人工智能技术，开发智能导览、智能答疑等功能，提升研学过程中的互动性和趣味性。

2025年的研学行业，机遇与挑战并存。虽竞争激烈、产品趋同、服务待提升、外部制约多，但通过打造特色产品、提升服务质量、创新营销合作模式等手段，研学从业者们有信心突破困境，为孩子们创造更优质、丰富的研学体验，共同推动研学行业朝着健康、有序、高质量的方向大步迈进！